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逆勢獲 5 億融資、總估值超 20 億,「新再靈云梯」的 “電梯生意”

時間:2020-03-12 18:53 瀏覽:1682次

3月4日,中央刺激經濟的“新基建”計劃浮出水面。與“舊基建”相比,“新基建”的特點在于支持科技創新、智能制造的相關基礎設施建以及針對“舊基建”進行的補短板工程,受“新基建”計劃振奮,預計物聯網行業內多個賽道企業將在“新基建”浪潮中受益。


盡管有“新基建”計劃提振市場預期,縱觀市場形勢,“物聯網企業將在今年迎來管理運營和業務拓展的大考”已成定論。如何改變傳統的單業務模式,進一步拓寬業務和營收來源,并適應“新基建”機遇逆勢上揚,將成為物聯網初創企業求生存、謀發展的重要問題。


成立于2007年的電梯場景人工智能和大數據服務企業「新再靈」就是通過拓展多業務線實現快速發展的企業。自2014年入局電梯物聯網領域后,「新再靈」于2019年開啟其電梯媒體和社交電商業務。這一決策使「新再靈」在今年3月逆勢而上,收獲5億人民幣C++輪融資。據透露,目前「新再靈」估值已超過20億人民幣。



依托底層電梯管控技術,拓寬電梯媒體市場

「新再靈」在發展初期推出的產品是“云梯智能安全管理系統”。通過安裝在電梯內的傳感器、攝像頭,采集物理、視頻數據,「新再靈云梯」能結合云端算法和模型,為物業和社區提供電梯救援、預警、乘梯行為管控、維保管理等服務。


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「新再靈」的智能電梯管理系統


在電梯場景內的設備鋪設逐步完善,算法模型進一步迭代后,「新再靈」利用電梯場景數據接口推出了電梯媒體業務「梯之星」,依托其在電梯場景中架設的AI攝像機和云端數據,為廣告中提供精準廣告投放服務。


在「新再靈」董事長兼CEO胡灝看來,「梯之星」將電梯變為了場景化的數字展示空間。依托「新再靈云梯」在電梯場景中架設的AI攝像機和云端數據,「梯之星」的媒體廣告投放能達成與互聯網媒體相同標準的投放精準化、計費標準化、效果可優化和監測透明化:



  • 區別于“無差別”的電梯廣告投放形式,提高“千人千面”的廣告投放適配度。「梯之星」能根據電梯實時監控,識別進入電梯的用戶的自然屬性(比如:性別、年齡、身高等)和外觀屬性(體形、穿著等)并疊加用戶特殊的行為屬性(是否背包、是否懷孕等)劃分用戶類型,結合大數據用戶畫像,將廣告精準投放至廣告主的定位投放人群,實現“千人千面”的電梯廣告投放。

  • 創新CPR(Cost Per Reach,按千人次曝光售賣)電梯廣告投放形式,節省無效廣告費用:改變以往的CPD(按天收費)、CPW(按周收費)時段曝光收費形式,「梯之星」推出“分時分段”投放,并進一步“按曝光人次收費”(Cost Per Reach,按千人次曝光售賣),廣告費用按曝光人次收費,提高投放廣告人群的顆粒度 ,為客戶節省廣告支出,提高廣告主的資金投放效率。

  • 引入曝光競價和反饋機制,提高廣告投放效率:「梯之星」為細化顆粒度的目標客戶群廣告投放提供競價系統,并開放用戶隨時查刊、修改投放機制,及時更新廣告內容,進一步便利廣告主及時調整廣告投放策略。

  • 開放第三方監播公司鏈數據備份, 對抗傳統梯媒的“假流量”:「梯之星」為廣告主提供實時監播數據畫面 ,使廣告主可以溯源每一次播放的監播照片,確保投放廣告數據真實、可監控追溯,為品牌資產化提供支撐。



胡灝介紹,「梯之星」的電梯媒體投放服務依托于「新再靈云梯」的渠道和資源優勢,目前已覆蓋了全國40個城市中的超過15萬部電梯,其中包括70%的住宅和30%的商業體。而「新再靈云梯」在電梯場景中智能視頻識別核心算法、PLC抗干擾網絡傳輸技術和人工智能應用形成的技術壁壘也將持續服務于其電梯媒體業務開拓,建立起其智能電梯媒體的技術壁壘。


“新基建”浪潮下的“智慧城市”建設也將助推「新再靈」的市場大盤拓展。當云梯智能電梯管理系統深入城市大街小巷,「梯之星」的點位也能同步增長。在”智慧城市“建設的推動下,「新再靈」預計將在今年覆蓋100個城市,目標覆蓋30萬個點位,布局電梯媒體業務。


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「新再靈」的合作版圖


目前,「梯之星」已與京東、百度等達成了戰略合作,共同探索電梯媒體作為流量入口的營銷可行性。「梯之星」的業務也將作為有力業務增長點,助推「新再靈」的進一步發展。據胡灝透露,2019年12月,「梯之星」的單月廣告收入已超過2000萬元,而憑借“智慧城市”和“電梯媒體”業務的發展,「新再靈」2020年的收入預計將是2019年營收的7-8倍。



將電梯屏幕變為用戶接口,看好電梯場景內的流量生意

在阿里、百度不約而同入股線下電梯媒體之后,「電梯場景」內的“流量生意”越來越熱。



在胡灝眼中,電梯物聯網也只是獲取物業客戶的切入口,「新再靈」的未來在“拓展萬億級的社區服務市場”。在中國傳統的“遠親不如近鄰”的觀念中,“接地氣”的電梯作為居民生活的重要一環,享有天然剛性和信賴度,把電梯上升為“2C的業務端口”,可延伸出電梯場景內的多業務開拓方向,具有很高的市場開拓前景。未來的可拓展范圍包括:



  • 同時作為線下流量入口和出口,解決營銷痛點。作為流量入口,電梯能結合歷史數據、LBS定位并結合實時數據分析,向廣告主提供顆粒度更為細致的營銷數據參考,為企業的線上和線下營銷計劃提供更多參考數據支持;作為出口,電梯作為線下的重要營銷場景和展示平臺,能為企業的地推形式提供新思路,有望解決營銷活動無法深入線下,進行地推的營銷痛點。

  • 開啟社交電商嘗試。依托與地產商、開發商的友好合作關系,「新再靈」還可集合社區電商資源,提供社區場景下的新零售服務。電梯作為流量入口,能輔助、推動社區場景下的互動發單、喚醒拼團、配送物流,結合傳統的社區活動形式,促進社區電商的新發展。



胡灝表示,「新再靈」能在電梯場景下提供的不僅僅是“系統和服務輸出”,還有“場景商業價值輸出”。作為一家人工智能企業,其在電梯場景內的發展空間或許并不僅限于電梯安全、電梯媒體和社區電商。


團隊背景方面,「新再靈」公司核心骨干畢業于國內外知名大學、并擁有阿里巴巴、百度、華為、海康等大型企業的管理經驗,擁有杭州濱江研發中心、上海全國運營中心、上海研發中心、復旦大學聯合實驗室及南潯制造工廠。「新再靈」旗下設有負責電梯數字媒體運營的上海梯之星信息科技有限公司和分布在全國20個城市的26家控股子公司。


「新再靈」曾于2015年完成5000萬元A輪融資, 2017年完成8000萬元B輪融資, 2018年完成匯勤資本領投的3000萬美元C輪融資。2020年光源資本完成5億元人民幣C++輪融資。目前,企業仍對外開放融資。



轉載自36氪,作者:程木各



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